发现实体茶叶店，有了新的变化：几年前，做零售的夫妻店还很多。但今年，做零售的店明显少了。转而代之的是茶叶品牌的旗舰店。

　　这种变化的背后是：茶叶越来越难卖，只有相对财大气粗的茶叶品牌，才养得起线下门店了。

　　包茶园，做出原料，批发给同行和经销商。一个春茶，流水几百万，春茶做下来，一年的开支，基本挣够了。

　　店铺，仅仅是展示品牌的茶品，让到访的客户有个喝茶的地方，以及提供办公场所等功能。根本不靠店铺营收。

　　如今的茶城，空荡荡的，只有同行进进出出，根本没有客户上门。就算老客户想来喝茶，超过3公里，懒得跑，不如直接发快递。

　　一年十多万的房租，加上茶叶原料、水电的开支，一个实体茶叶店，一年10万块钱的利润都挣不来。

　　跟一些夫妻店的小老板聊下来，他们无不感慨：一饼一饼地卖茶，要挣来这10多万的房租，谈何容易。想搬进旁边的小区，一年能省几万块钱，只有维护好老客户，也能继续活着。

　　一年10多万的房租，就买这么一个功能，挣来的钱都交给了房东，谁都会心有不甘，但又不会做线上，只能转到房租更便宜的街边，继续开店。

　　搬地方，只能继续苟着，并不能让生意好做。也就是说：线下实体店的衰落，是无法避免的。

　　但能让老茶客当即品饮，到场一喝，更容易建立良好的信任关系，但也仅仅是这样。

　　相比卖价昂贵这个硬伤，线下茶叶店那微弱的可以到场试茶的优势，完全可以忽略不计。

　　这时候的茶叶市场，是卖方市场。毕竟，茶客买茶，只有实体茶叶店一个渠道。茶叶卖什么价格，茶店老板说了算。

　　生产茶叶的，还是那么几家大厂，但买茶方式，从线下变成了线上。某宝等第三方电商平台，把茶叶的价格、品质等，以图片的形式，展现在茶客面前。

　　而且，物流的快速发展，商品流通加快。那时开网店还是免费的，相比实体店，成本几乎可以忽略不计。茶客，能以更便宜的价格买到茶叶。

　　茶圈，就有一批做电商起家的。一年生产几个产品，一个产品下面，几万评论，茶叶几十块一饼。海量单品，以量取胜。

　　此时，茶叶市场，从卖方市场，变成了第三方市场。线下茶叶店，开门等着茶客上门的好日子，一去不复返了。

　　然而，电商以量取胜，产品大同小异，为了卖茶，打价格战。加之茶叶产能增加，茶客选择余地越来越多，市场又发生了微妙的变化。

　　这一阶段的核心竞争力，是内容。每一个卖茶的，都是一个IP，文章和视频内容，塑造了IP的形象。茶客只有被内容吸引，才会想买点茶试试。

　　只要茶叶品质好，形成信任关系，慢慢就成了老客户。而且，获客几乎是零成本，价格能卖得更便宜。

　　过去的十年，是内容的时代。文章和短视频做得好的茶商，都赚取了可观的财富。

　　每个人都离不开互联网平台，在大数据的加持下，茶客在某个平台搜索了“茶叶”这个关键词，所有平台推送的商品都是茶叶。

　　大数据分析出茶客喜欢临沧的普洱茶，平台就能把投流的临沧茶企，精准推送给喝茶的茶客。

　　等到未来的某一天，算法控制了推荐，提高佣金，让商家疲于奔命，却只能糊口时，茶商就会像曾经离开某宝一样，离开算法的生意模式。

　　时代一直的发展变化，新的生意模式冲击下，影响最大的半岛·综合体育，是最传统、最原始的生意模式。

　　过去40年，社会已经完成资本的原始积累，经济增长，逐步从资本带动转变为运营服务带动。

　　放在茶行业，就是：过去卖茶，靠包茶园、做茶叶，库存增值等资产升值的方式来赚钱。

　　但如今，资本带动财富增长已经到顶了。大多数F子开始贬值了，茶叶价格涨不动了，产能过剩来了。

　　把品质好的茶叶找出来，通过做好内容和依托算法等方式，把控好品质，做好服务，轻装上阵，这才是适合未来的卖茶方式。

　　包茶园，开线下茶叶店，哪怕在今天，当然也能活下去。但是，时代趋势面前，事倍功半。

　　新事物的产生，冲击的总是旧事物。算法市场下，率先受到冲击的，仍然是最传统的实体店。

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